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從全局高度分析哈弗H8的『三次出山』

2015-04-08 09:13:59  東北網汽車頻道

作者:    來源:騰訊汽車    編輯:趙垚

 

 

  最重要的一點就是,H8在經歷了未上市先退市的波折後,是否還要面對未上市先衰老的尷尬呢?假設一個車型的生命周期為五年,現在H8已經上市兩年了,如果是其他車型也應該到了再做一次小改款的時候了,但是H8呢?顯然還不能這麼做。

  種種跡象表明,哈弗H8的市場前景相對暗淡。

  但是長城方面還沒有公布H8再上市的具體銷售價格,如果長城能夠定一個增強競爭力的售價,其市場前景或許一片光面,這也未可知。

  以上都是從哈弗H8自身車型的角度去分析的,對H8本身來說,市場前景確實不容樂觀,這都是負面效應。但是H8的反復退市卻也有積極的一面。

  首先,我們知道,長城方面是因為H8的質量問題,主動提出延遲上市的。長城坦誠布公的做法讓不少人敬佩。其對缺陷問題,不掩蓋不回避不逃脫的做法,值得贊許。只要長城這種對高品質積極追求的心態堅持下去,就會換回更多的信任。在商業競爭中,誠信是金。

  第二,眾所周知,H8是國產自主車企中衝擊20萬以上價格區間的先鋒車型,使他首先捅破了自主車型的價格天花板。當時公布售價的時候,其輿論衝擊力不亞於一顆重磅炸彈,對人們觀念的影響是非常大的。雖然後來H8因質量問題反復退市,但是人們的觀念卻在悄無聲息中開始轉變,這個轉變是最可喜的。

  人們的觀念到底發生了什麼樣的轉變呢?這個轉變就是:只要自主車企的質量、配置、做工趕超上來,自主車企就可以根據自身的配置水平合理定價。不必一定要定低售價,甚至可以賣的比合資車企售價更貴,這就是所謂的物有所值。

  在H8的影響下,人們開始逐漸轉變認識,同時也開始認可自主車型同樣向上定價的實事,我認為這是H8帶來的一個最具開創性的效果之一。

  後來H8雖然經歷了多重波折,但當H9上市的時候,其起售價比H8還要高,但是人們關於自主車企定高價的討論就不再那麼熱烈了,而且H9獲得了市場的認可,每月的銷售量均在二千輛以上,誰敢說這不是因為H8衝鋒陷陣殺出來的一條路呢?如果沒有H8二十多萬的起售價上市在先,改變人們的認識,或許人們到現在還在拘泥於H9到底值不值的問題,那麼H9的成功就不會這麼順利。

  當然我們也可以從營銷的角度去分析,認為H9是如何在細分市場中尋得商機,又是如何在“比城市SUV更好的越野性能,比硬派越野車更好的舒適性”之間找到合理的定位,然後走向成功的。這樣的分析當然也有道理,但是我覺得並不全面。若沒有H8提前打頭陣,吆喝那一嗓子,H9突然以23萬的售價叫賣,其後果可想而知。其實H9目前的銷售狀況,就連長城自己都始料未及,我覺得這應該感謝H8。是H8首先突破價格天雷池的努力,改變了人們的觀念。

  有了H8、H9的例子,我相信以後自主車企再往上突破的路上就有范例可循了。

  所以,從全局戰略的角度去看,H8的功勞是有的。

 

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汽車頻道 主編:馬冀 責任編輯:趙垚 QQ:172542749
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