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北京現代:一位巡展『老兵』的自白
2016-05-10 14:05:36     作者: 王德洋 楊烽     來源: 百強巡展網     編輯: 強銳

  “這是我第七次參加百強巡展膠州站了。在我心裡,百強巡展是膠州最豪華、最正規、人氣最好、最能出銷量的大型車展……”

  4月16日至4月18日,2016(第十三屆)全國百強縣市汽車巡展膠州站在當地秧歌城廣場盛大開展。眾多參展品牌中,無論是雨天還是晴天,北京現代展位內都保持著持續不斷的看車人流。文章開頭的那段話,就來自北京現代現場負責人,青島雙龍源汽車銷售服務有限公司銷售總監姜帥先生。一位地地道道的巡展“老兵”。

  

  膠州站現場,北京現代全新領動新車推介活動人氣火爆

  “老兵”出馬,不可小瞧。據姜經理介紹,百強巡展是北京現代品牌在膠州當地車展中最重視的車展,他們為此次車展設定的銷售目標是平時參與地方車展的兩倍。從展會前兩天現場成交情況看,完成這個目標應該是沒有問題的。對於巡展開始前的准備工作,北京現代參展團隊也花了不少心思。傳播方面,他們在開展前十天就通過廣告牌、短信和電臺等渠道持續不斷地宣傳巡展相關信息;客戶邀約方面,他帶領銷售團隊整理過濾了店內一年內積累的潛在客戶、保有客戶以及“戰敗客戶”,並與目標客戶進行了周到細致的展前溝通,目的就是盡最大努力將客戶邀約到巡展現場進行成交;現場優惠方面也非常給力:現場每一位購車客戶除享受1000至2000元不等的現金補貼外,還將獲得隨車大禮包一個及車載電冰箱一臺。

  “能夠參加百強巡展這樣的展會,對我們最大的意義是在這種強手如林的環境中,在不斷接觸客戶的實戰銷售過程中,實實在在地提昇了我們團隊的整體戰斗力!”姜經理自豪地對記者說到。

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